2021黑五网一复盘：跨境电商，路在何方？

一年一度的黑五网一又落下了帷幕。和往年的喧嚣相比，今年显得尤为落寞。跨境圈、卖家圈没有铺天盖地的爆单捷报，有的只是零单、销量下滑、ACOS高涨等无奈自嘲。旺季不旺，给今年已经很不容易的跨境人内心又蒙上了不少阴影。

有人不禁要问了，跨境电商还可以做了？这个问题怎么说呢，关于一个行业能不能做，有时候并不是因为这个行业怎么怎么不好，也要看从业者个人，包括从业者对行业的看法认知、从业者自身的能力以及未来的一个发展规划。换个角度来看，任何一个行业都有人赚钱，也有人亏钱，任何行业都会经历爆发期，也会经历瓶颈期。因此，就跨境电商行业而言，今年不容乐观的形势也只是其发展过程中的必经之路，跨过去了，也许就是下一片蓝海。

企查查数据显示，2021 年上半年我国共新增 5367 家跨境电商相关企业，同比增长 113%。其中，二季度新增 3193 家，环比增长 47%，同比增长 91%。而截至目前，单单入驻亚马逊平台的新人卖家就超过了50万！这说明什么呢？说明跨境电商行业的市场非常庞大，并且不饱和，一旦经济形势稳定，疫情得以控制，那跨境掘金仍然大有可为！

今年之所以让很多跨境人萌生退场之意，无非因为以下几点原因：1. 疫情影响，供应链紧张，原材料费物流费上涨；2. 仓库积压，消费者购买力下降；3. 内卷严重，卖家之间的价格战导致利润大幅缩水；4. 电商平台的违规清查，店铺被封，资金被冻，导致企业周转困难。而从宏观经济学的角度来看，这些并不一定都是坏事，相反，会促使行业向好的方向革新，从而更加专业化、合规化、良性竞争。

2021年美国感恩节销售额51亿美元，与去年持平，黑五的销售额89亿，略低于去年的90亿，网一的数据还没出来，但从前两者的情况来看，网一也不会给人太多惊喜。被跨境卖家寄予厚望的年终大促以这样的成绩收场，着实令人有些不快，同时也需要扪心自问，如果继续做跨境电商，接下来应该怎么调整？

接下来小编就简单谈谈自己的看法，希望对大家有所启发。

一、积累私域流量，打造自己的私域流量池。公域流量的局限性我想很多跨境卖家都已经看到了，它不属于我们所有，不能为我们所尽用，存在诸多变数，而且获取成本越来越高。因此，与之相对的私域流量在未来的跨境电商行业中将起到更加关键的作用。

二、多平台布局，多市场掘金。跨境电商可以说是一个新兴的市场，各种跨境电商平台应运而生，这些新崛起的平台就意味着新的机遇。卖家可以在自身优势的类目下继续深耕，然后拓展销售渠道，提升销量。

三、合规运营，把眼光放长远。从今年亚马逊的洗牌可以看出，哪些违反平台规则的黑灰玩法其实都是雷，说不定哪天就会爆炸。没有规矩不成方圆，大多平台规则都是为了维护一个良好的商业秩序，以达到相对公平竞争的目的，促进行业发展。所以，合规运营，既符合市场规律，也是在保障自己的利益，长远发展。

四、精细化运营，提高竞争力。精细化运营是*近频频出现在跨境圈的名词，也必定是接下来跨境电商的新出路。以前那种疯狂铺货的模式、粗放的运营管理，已经逐渐被淘汰，现在的跨境电商，不仅要做到优质的选品，高效的管理，还要做到各项数据的细致化分析，*终以数据驱动决策。

以上就是今天跟大家分享内容，纯属一家之言，算不上干货，希望能给今年迷茫中的跨境人重拾一点信心。此外，就算黑五网一没有爆单也别灰心，按照往年的经验，黑五网一之后一直持续到圣诞节这段时间里都属于旺季，外国人过年丝毫不比我们中国人含糊，只管做好店铺的日常运营管理工作。当然，不要订单没爆，心态就爆了，*好是以平常心对待，站好2021年的*后一班岗！

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