东南亚电商/为什么Lazada大部分都是本土店铺？

Lazada针对本土开设店铺的条件对于跨境要求更简便，佣金低、运费低、结算快、排名高、活动优先、流量倾斜等因素而更受跨境卖家选择。

一、本土店与跨境店介绍

什么是本土店？

Lazada在东南亚地区设置的站点有6个，分别是新加坡、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚，本土店就是指以这六个国家的公民个人身份信息或者是当地公司注册开通的卖家账号，或者是以护照入驻的他国卖家。

什么是跨境店？

跨境店，以中国电商卖家为例，如果中国卖家用中国公司信息在Lazada注册了账号，且一注册便是六个站点全开，这位卖家开通的店铺就是“跨境店铺”。

说到底，判定Lazada注册店铺是本土还是跨境，主要依据注册信息是东南亚各国当地信息还是海外信息。

其实本土店不一定都是东南亚本地人经营的，因为很多华侨同胞也会事先获得东南亚当地银行卡，然后再注册他们自己的Lazada本土店。

二、本土店与跨境店区别

考虑到东南亚电商市场发展前景，越来越多的跨境电商卖家开始想方设法，希望能做跨境的同时，也能够涉足“本土电商业务”，那么在Lazada上做跨境店与本土店究竟有何区别呢？

1）购物体验区别

目前在Lazada当中，绝大部分商家都是以本土店的形式来入驻平台，而且整个消费市场占有率也是以本土店铺为主。那么对比于跨境店，本土店又有哪些优势呢？

■排名优势：首先从平台消费者在搜索栏中搜索商品开始，消费者眼前*先显示出的商品都是按本土店优先顺序排名的。

■物流优势：其次便是物流时效和售后服务，本土店在当地的货源，选择本土店商品的消费者能在短时间内收到商品，而跨境店的货源一般都在国内，把货物运过去需要很长一段周期，物流时效上不占据优势。

■售后优势：本土店铺若商品质量有问题，也能得到及时解决，而跨境店则很难保证能完全保障消费者利益。正是因为这些差异的存在，导致跨境卖家与本土卖家之间形成了比较明显的竞争差距。

■平台流量：相比较于跨境店，本土店的流量是占市场份额的百分之八九十的，并且消费者在选择购物的时候，消费习惯也是优先考虑本土店铺。

2）入驻材料区别

如果以本地企业想要入驻Lazada，则需要提供企业执照+对公P卡，这里需要注意的是一个企业执照只能开一个店，如果是本地个人想要入驻Lazada，则需要提供身份证+银行卡。

若是国内企业想在Lazada开本土店，则需要在当地注册公司，获取企业执照，然后进行相应的步骤入驻，如果是国内个人想要入驻Lazada开本土店，则需要提供个人护照和当地银行卡。

如果是以跨境店形式入驻Lazada，则需要提供企业营业执照和企业支付宝账号，这里一个营业执照能同时开通Lazada六个站点账号，且一个营业执照只能申请注册一次，Lazada目前的入驻通过率并不是百分之百，所以一旦被拒只能作废。

3）商品售卖区别

做跨境的商家应该知道自己开设的店铺在商品类目选择上是有一定限制的，这是因为不同国家物流海关管控因素不同导致的，

可这对于本土店却没有任何影响，对于本土店铺，平台开放的是“全类目商品自由上架”，从商品售卖上本土店的商品类目众多，转化率相对跨境店就会高很多。

4）店铺佣金区别

Lazada平台的本土店铺，不收取佣金费用，而跨境店铺则不同了，除越南外，商家所付佣金为1%-4%，另外再加2%的付款服务费。

很明显可以看出平台有意扶持做本土的电商卖家，服务费率与佣金上的显示出的差别，从某一方面给予了本土卖家更大的竞争发展机会。

5）物流体系区别

本土店铺卖家一般都会拥有自己的海外仓储，或者会选择跟第三方海外仓合作，因此都可以从本地发货迅速到达卖家手中，相比跨境店没有国际物流成本的支出。

或者把货屯在当地销售，仓库直接发货给客户。

而跨境店呢，当有买家下单后，将货物发送到Lazada在国内中转仓，再由Lazada官方物流统一收件后发往至国外，到达各国再分拨进行尾程派送。

总体看，这个流程已经很简单了，但是成本却很高，周期长，效率又低，在运费和税收上都要花费很多，所以就这点而言做本土店更占优势。

所以在对比于跨境店铺，本土店的投入和产出。产出的效果是十分明显的，而且投入成本也并不高，即便是个人来开店铺，这个投入成本也并不高。

那么如果是跨境卖家想要开设本土店，需要如何解决呢？

1.首先解决账号开设问题，需要当地个人或是企业来开通。目前这一块市场也比较成熟，有需要可以私下了解。

2.物流问题：物流的话，会多一个前程备货到当地的仓储，那么这点我们需要有一定的抗风险能力，有稳定的资金链备货。

3.支付问题，但是这一块都是和店铺开通账号已经绑定的，问题也并不是特别大

所以对于东南亚电商感兴趣的跨境卖家，可以提早布局东南亚市场，人口红利还是比较大的

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