广告没订单？原来关键词的广告打法问题出在这

关键词以流量大小来划分，分为大词和小词。顾名思义，大词是搜索流量*大的关键词，小词则分为大词的长尾词和独立的流量小词。

为什么投出去的关键词广告没有点击？

为什么投流量大词没流量？

为什么隔壁老王投小词都能爆单?

为什么……

总结一句，方法用对一切都好办！

不管流量大词还是流量小词，都有它的一套准则，如果用不适合的打法，再怎么打也是徒劳。

我们先捋一下概念。

关键词以流量大小来划分，分为大词和小词。

顾名思义，大词是搜索流量*大的关键词，小词则分为大词的长尾词和独立的流量小词。

# 流量大词 #

流量大词带来的流量很大，但不要一股子脑热的盲目投大词，不然也是白干。

卖家要合理控制小词和大词之间的关系，用互推的方式推动关键词的权重和排名。

1. 小词带大词

具体操作流程如下：

先开大词的广泛广告和词组广告，可以跑出很多长尾词，通过控制ACOS，把长尾词的权重做大，那长尾词的排名会提高，甚至可以冲到首页出单。

跑出来的长尾词不单单只有小词，也含有一部分的大词。

所以，随着出单量的增加，大词的排名和权重也会随之提高，达成小词带大词的效果。

这种方式比较推荐新手卖家、新类目和新链接，和在链接评论数量不多的情况下使用。

2. 大词带小词

大词带小词的操作就比较简单粗暴了。

用大词开精准广告，控制ACOS在30%以下，把大词排名提高，直接通过打大词的排名来带动小词的排名。

这种方式比较适合出单关键词比较单一的链接，且本身评论数量足够多的情况下使用。

# 流量小词 #

独立的流量小词处理方式如下：

直接开手动精准广告，推动它的ACOS降到30%以下，提高这些词的排名，争取把小词全部推到首页去。

流量小词和流量大词不同，小词本身流量就特别小，自然的长尾词几乎没有流量。

所以，这些词再开广泛和词组广告没有什么意义了，建议直接开精准广告。

值得一说的是，在开广告时，把同一个关键词的自动、广泛、词组、精准这几类广告，做成不同的广告活动去开。

因为这些同关键词的广告匹配方式不同，放在一个广告活动里会互相造成干扰。

此外，大词和小词也要分不同的广告活动去开。

如果大词和小词全放同一个活动里，广告预算会被大词全部吃掉，导致小词一直没有曝光。

好，以上就是亚马逊关键词经验分享。

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