旺季避坑指南

接下来就是大家期待已久的流量旺季了，为了帮助你们更好、更高效地引爆业绩、收益，今天我准备了一份特别实用的旺季避坑指南。

指南从产品、推广、备货三个卖家*为关心的旺季重点切入，通过对不同店铺场景下的问题分析下，以及一些实用的备战技巧，希望让每一位卖家都能快速、精准地抓住这次难得的大卖机会，轻轻松松的卖爆全球。

一、不要没有依据地调整产品价格

每逢黑五、网一这样的流量旺季，很多卖家就会开始担心。

一方面担心自己的产品定价过高，错过这为数不多的旺季大卖机会。另一方面又担心自己的产品定价过低，导致店铺承受不住流量暴涨阶段所给予的折扣成本。

但没有准确的数据作支撑，他们只能凭借自己的感觉去盲目的调整产品价格。结果就是，在筹备旺季的准备阶段便陷入了一个无法估量的博弈困局中。一通忙忙碌碌后，很多人都无法逃过输局的定数，有的甚至不得不离开了这个行业。

流量旺季就一定要调低产品价格吗？当然不是。

每个产品都应该有属于自己的专属促销价格，它应该依据产品的供应成本、运输成本、人工成本以及*近周期内平台上的相似产品的供应量、竞争对手的定价、产品的排名、销量来定。

因此，每一位卖家都应该制定一个长期的定价策略，设定*高价格与*低价格的价格阈值。从产品上架的那一刻开始便需要执行，否则不但无法保证店铺的利润，同时还会无法界定产品的调价空间，导致排名、销量受到影响。如果有任何不懂得，可以加我weixin咨询：xmfw034

二、不要没有策略的进行运营推广

因为欠缺精准的运营推广策略，所以很多卖家都会存在这样的很多疑问。旺季的运营推广策略应该是什么样的？优惠活动的设定要怎么才可以引起买家注意？优惠的产品应该选择什么样的才可以大卖爆单？站外推广要不要做？

三、优惠究竟应该怎么做呢？

首先，在参与相关的优惠活动时，卖家要对店铺的收益情况有大概的评估。因为参与优惠便意味着要让利给到买家，所以一旦产品走量无法承担起亏损，从而导致资金出现了问题，对店铺的影响可是很大的。因此，**步，卖家要有一个资金上的定额评估，如果对资金有所影响，那么还是要适度参与优惠活动。

接下来要对产品的详细信息进行优化，主要优化的地方有SEO（标题、要点、描述）、关键词、搜索词、A+内容、图片、产品详情页。做好了这些基础工作后，就要调整亚马逊的广告关键词，加上Offer、Deal、Black Friday等活动期间能引起买家注意的关键词条，会给你带来意想不到的效果。

黑五活动前一个月价格涨上去，开优惠券。活动前一周广告，把竞价涨上去，活动期间加大广告投入，实时关注竞争对手产品价格，实时调控，这样可以有效地提升点击率和转化率。

四、站外推广

1、 可以使用权威链接

权威链接有提升排名的效果，还可以增加链接在Google SEO的权重，提升Google 等搜索引擎上面的排名，增加搜索引擎的流量入口。

2、 多手准备，扩量增益

Google广告投放策略只需要设置好我们想要进行投放的关键词，Google会根据关键词的搜索量来帮助我们进行广告投放。Snapchat的广告费用更便宜，比较适合服装/创意玩具/3C电子等产品推广。

3、 使用有着陆页的渠道进行推广

如果有着陆页，买家进入的是推广渠道的页面，可以看到产品，想进一步了解就会点击相关的标题查看详情。

五、捆绑销售可以帮助你提升流量占有率

通过将相互补充的产品捆绑在一起，将获得一个全新的产品列表，你也将是该列表的卖家。捆绑销售的另一个好处是它们比销售单个批发产品的利润更高。这是因为可以由卖家自己设定价格，而不必担心其他卖家恶意竞争。客户通常会为捆绑包的便利，支付更多费用。

六、不要没有规划地准备产品库存

每当旺季来临，卖家们就开始乱了阵脚。不断涌入的旺季流量让他们看任何一个产品都像是爆款，也就是从那一刻开始，备货、补货的数量便再也无法用一个科学的标准来衡量。

这几年，伴随着“断货导致卖家店铺销量砍半”此类新闻的层出不穷。流量旺季，如何有规划地补货备货却依旧是很多卖家特别头痛的一个问题。究竟要补多少？怎么补？补给谁？什么时候补？这些问题成为了很多卖家的困扰。

七、旺季的产品备货、补货应原则

1、不盲目备货：应根据日常的产品销量表现以及每年流量旺季时段的店铺销售表现来确定不同产品的备货数量。

2、多频次少量级的备货：如果没有大卖的资金实力，那么多频次，少量级的备货策略是一个不错的选择。

3、设定有保障的备用库存量：提前将备用库存准备到海外仓，提高备货系数，避免因销量增长而产生的断货情况。

4、找到备用物流商：旺季跨境物流的价格都会上涨。同时，物流效率以及受疫情防控影响，会导致物流效率下降。物流受阻难以避免，这时就需要卖家找到多个备用的物流商，结合体积、重量、数量等不同情况选择多元且适合的物流形式。

以上这么多是我的个人意见，希望能帮助到大家！

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