TikTok Shop近期针对欧洲五国（英国、法国、德国、意大利、西班牙）跨境POP（平台开放商家）模式的入驻标准进行了更新，核心方向为降低入驻门槛与升级商家权益，旨在吸引更多跨境商家布局欧洲市场，以下是具体调整内容及对商家的影响分析：
入驻门槛降低：核心要求放宽，覆盖更多潜力商家
此次调整重点简化了企业资质、品牌要求、运营经验等核心门槛，具体如下：
企业资质：范围扩大，要求简化
- 原要求：仅限中国大陆/香港地区注册企业，需提供营业执照及对公账户证明。
- 调整后：
- 扩大企业主体范围：允许更多地区企业入驻（如部分欧洲本地企业、东南亚跨境企业等，具体以官方最新名单为准）。
- 简化材料：中国大陆/香港企业仅需提供有效期内的营业执照，无需额外对公账户证明（部分类目除外）。
品牌资质：降低商标要求，支持新品牌入驻
- 原要求：品牌需持有注册满6个月的R标（注册商标），且需提供商标注册证。
- 调整后：
- 接受TM标（商标受理通知书）：品牌商标注册申请已提交且未满6个月，可凭TM标入驻（部分高风险类目如美妆、医疗器械除外）。
- 无品牌商家支持：部分类目（如家居、服饰）允许无品牌商家入驻，无需提供商标证明（需符合平台类目规则）。
运营经验：不再强制要求跨境电商经验
- 原要求：需提供近3个月亚马逊、eBay等主流平台的销售数据（月销≥1万美元）。
- 调整后：新商家无需提供过往跨境运营经验，零经验商家可直接申请（平台提供新手运营培训）。
保证金：金额下调，部分类目豁免
- 原要求：全类目统一保证金（英国站约5000英镑，其他站点约5000欧元）。
- 调整后：
- 保证金降至2000-3000欧元/英镑（按站点不同，英国站2000英镑，法德意西站2000欧元）。
- 新入驻商家前3个月可申请保证金暂缓缴纳（需签署合规承诺函，后期从销售额中代扣）。
权益升级：从流量、成本到服务，全方位扶持商家
除降低门槛外,TikTok Shop同步升级了商家权益，聚焦“降低经营成本”“提升转化效率”“简化合规流程”三大核心痛点：
流量扶持：新店专属流量包+活动优先权
- 新店流量倾斜：新入驻商家可获得30天“流量加速包”，包括TikTok For You页推荐曝光（单店最高10万次）、搜索结果加权、直播间流量扶持。
- 活动资源位：优先参与平台大促（如黑五、圣诞季）、类目主题活动（如“欧洲时尚周”“家居生活节”），活动期间佣金减免50%。
成本优化：佣金折扣+物流补贴
- 佣金优惠：新商家前6个月佣金费率降至3%-5%（原标准为8%-12%，按类目不同），6个月后恢复标准费率。
- 物流补贴：接入TikTok官方物流（TikTok Logistics）的商家，可享受首单运费5折、仓储费减免（前3个月欧洲本地仓免租），物流时效缩短至3-5天（覆盖欧洲主要城市）。
运营支持：工具开放+专属服务
- 工具权限下放：新商家0门槛开放“直播带货”“短视频挂车”功能，提供免费数据分析工具（TikTok Shop Analytics），实时追踪流量、转化、用户画像数据。
- 专属客户经理：月销≥5万欧元的商家可分配1对1客户经理，提供选品建议、合规指导（如VAT申报、产品CE认证）、活动策划支持。
合规简化：快速审核+合规绿色通道
- 审核提速：入驻审核周期从7个工作日缩短至3个工作日，材料齐全可“秒过”。
- 合规支持：联合第三方机构提供VAT注册优惠（低至200欧元/年）、产品合规检测补贴（单品类检测费减免30%），降低欧洲合规成本。
注意事项与适用范围
- 生效时间：2023年10月1日起（针对新提交入驻申请的商家）。
- 除外类目：美妆（需提供欧盟化妆品通报CPNP）、医疗器械（需CE认证）等高风险类目仍维持原门槛。
- 现有商家：部分权益（如物流补贴、工具开放）同步覆盖，但佣金优惠仅针对新商家。
对商家的价值与建议
此次调整后,TikTok Shop欧洲五国POP模式的入驻难度大幅降低，尤其利好新品牌、中小商家及无跨境经验但熟悉短视频/直播运营的商家，若商家目标市场为欧洲，且具备供应链优势（如服饰、家居、3C配件），当前是低成本切入的窗口期——流量扶持+佣金优惠可快速起量，官方物流与合规支持则解决后端痛点，建议有意向的商家尽快准备材料（营业执照、基础产品清单），通过TikTok Shop官网提交申请，抓住Q4旺季（黑五、网一）流量红利。
（注：具体政策以TikTok Shop官方最新公告为准，商家可通过“TikTok Shop商家大学”或客户经理获取详细规则。）
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